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  • 聚一网商学院:淘宝直通车和自然搜索有什么区别?
  • 时间:2019-10-24
  •    一方面我希望能帮助到一些中小卖家,找到一些方法和思路,店铺能有一个突破;另外一方面,担心大家都掌握了,利用好了,整个淘宝市场上又多了一批竞争对手!这篇文章的受众群体应该很大,基本上囊括所有阶段的中小卖家,适合车手也适合运营,也包括一些遇到瓶颈,店铺找不到优化方向的。下面就由小编来给大家介绍一下。
     
      今天要谈的围绕两点:一个是自然搜索的优化方向,另外一个是直通车的优化方向。我希望能把它谈细致、透彻,看完后你们能有一个清晰的优化思路。
     
      这写这个之前,我先谈谈我对直通车和自然搜索的认识,我认为的直通车和搜索是一体的,底层结构是一样的,怎么理解呢?
     
      大家经常说的直通车账户权重,其实和搜索基本上是一致的。
     
      比如一个新品,刚开始时候淘宝会给你一些流量,来试试你这个宝贝数据反馈如何,数据反馈的好,淘宝会持续给你加流量,数据不好,淘宝会慢慢的断掉流量;直通车也一样,直通车这方面的体现主要是账户权重。
     
      那么,账户权重怎么理解?
     
      3个方面:
     
      1,一个是整个直通车账户权重,整个账户权重高,随便新加入一个推广,质量得分都非常高,很容易给到展现。
     
      因为淘宝判断你这个店铺的整体质量不错,愿意给你展现,所以一些黑车账户起步非常难,需要很长一段时间才能重新建立账户权重,和一个人的信誉基本上是一回事。
     
      2,计划权重,有些计划表现比较好,有些计划表现不太好,加进入的也是不一样,原理和第一条类似;
     
      3,最后一个:宝贝权重。这个应该是最大的权重,和自然搜索一样,有时候你会发现,别人出价1块钱的展现大把,而你出价5块钱,直通车还不给你展现,这就是宝贝权重。
     
      直通车并不是你出价高就让你展现,当然如果你做出一些改变,比如换换图,换换关键词,然后提高出价,直通车还是会给你机会,给你一些展现,如果这些展现表现不好,过2天依然会给你关闭展现,把展现留给表现好的商品。
     
      我们来理解这个的底层架构是什么思路和原理:淘宝搜索直通车都不愿意把流量和展现给表现不好的商品。
     
      不管你承认不承认,我每次写帖子,都要写大方向,写原理性的,因为只有理解这些,有一个基础性的认识,我们再来谈具体的方法和操作思路,才能知道我们平时应该注重哪些细节。
     
      说到这里,我想插一句话,因为我经常接到各种咨询,其实大家经常犯的错误和误区,主要有2个:
     
      1、把一款根本没潜力,没性价比,没款式,没亮点的产品,要卖出去!
     
      这里要说的是:别把买家当傻子!这是第一个误区,这类产品,你怎么优化都没有用,别浪费时间和精力,上去又下来,上去又下来,反复折腾,你有这个时间,不如花时间找点其他的产品来做;这种产品找我,我也无回天之力!直通车仅仅是锦上添花,不能逆转趋势!
     
      2、有了好的产品,图不行,视觉不行。我经常看到的是,有产品优势的,视觉不行,有视觉的没好的产品,有好的产品视觉又好的,基本上成功了一半;
     
      3、有了好的产品,好的视觉,有了这些最基本的东西,不知道每个阶段的工作重点,这个问题有点大,不太知道从哪些方面说,因为每个阶段都有坑,今天重点不谈这个,只是把这个列出来而已。
     
      回到我们的话,我们来理解这个的底层架构是什么思路和原理?
     
      直通车的优化方向
     
      其实我在前面的帖子说过,大部分的直通车账户的优化节奏应该是这么三个:
     
      第一阶段:优化点击率;
     
      第二阶段:拉高点击量;
     
      第三阶段:优化点击转化;
     
      大部分账户应该都如此,当然还有第四阶段,就是前面文章说的,前期数据做好,后面数据做烂,这个是后话,大部分店铺应该按照以上三点来优化。
     
      第一阶段:优化点击率
     
      我说的优化点击率,指的是重视点击率!!真想强调三遍!! 我给你们演示下经常找我咨询的通常犯的错误:为什么我的点击率比同行高2倍,还是没有展现,ppc也降不下来呢!
     
      这种问题,我看都不用看,卡住人群卡住地域,就开几个核心词,你这个点击率也叫点击率吗?
     
      这是人为做出来的点击率,除非你这个宝贝不准备做爆款,也没有爆款的潜质,你可以这样组合做,获得最大的roi。
     
      通常说的爆款应该怎么做点击率呢! 把上面的话反过来看就知道来,不要太卡住人群,不要卡住地域,把关键词稍微放开。
     
      为什么要这么做?
     
      因为如果你想把它做爆款,必须要放大到最大人群去竞争,以便获取最大类目流量!如果你写把它做爆款,你必须用尽和它相关的所有关键词,因为要拉最大流量!所以,做这个基础上做出权衡,找出最优质的点击率,才有意义!
     
      这段话希望能点醒很多人!
     
      这个阶段就不需要太去关注产出,关注得分,之前文章就说过,质量得分没有太大意义,直通车本身会帮筛选,如果你表现不好,会慢慢给你关掉展现,如果你表现好,会不断的给你加流量,给你加流量的时候,你说我不要这么多流量,就开始控制ppc。
     
      当流量降低的你自己觉得适合的时候,你表现还是很好,过几天直通车发现还是你这个宝贝有竞争力,还是把流量导给你,这个时候ppc又降低了,基本上就是这么一个过程。
     
      也就是所说的账户权重不断上升的过程,也是前面所说的,直通车和自然搜索的本质。让好的越好,让差的没有展现机会!
     
      这个阶段我还想写一点,就是我们做关注点击率的时候,需要关注另外一个指标,转化率。我写这句话的时候,其实是矛盾的! 不知道你们想过没有:主图和车图承担的功能不仅仅是点击率,还承担一个转化率。
     
      以上就是小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高淘宝的流量,提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法,希望给大家带来有所帮助。

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