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  • 聚一网商学院:淘宝新手商家怎么玩转直通车测款?
  • 时间:2019-10-24
  •   开直通车推广自己的淘宝店铺,这可以说是很多的淘宝商家写照。不论是新手商家,还是那些老手,都会进行这个操作环节。毕竟现在的免费流量不好得了,所以接下来小编就给大家说说直通车测款。
     
      有的小伙伴可能会说自己没有资金去测款呀,开车要钱呀,但是你不去测款亏得会更多,当然除非你眼光独到选了好款,好图。那么如果没有这种眼光的话,最好先测款吧,不然后期花费会更多的,尤其是开车,那么我们测款就势在必行了。
     
      既然我们要测款,那么我们就得去选款,选款得考虑季节、质量、货源等等的问题,我们在季节热销前就应该去测款,然后上宝贝,这样我们去操作,才可以在旺季的时候大卖。如果选的宝贝是店铺的新品的话就观察下7天的数据,看收藏加购转化,如果还不错那么就可以加入测款名单。
     
      选完款之后我们就要测款,如果我们有计划在开的话,那么我们就新建一个计划,因为我们测款的计划权重比较低,会拉低原来的计划权重,如果我们是新开的店铺,那就多开几个计划去测款,然后去分析我们的数据。
     
      既然建立了计划,那肯定就有创意,创意主图一共可以建立4个,可以做四张测款图,一张是宝贝主图,三张直通车测款的图。创意标题最好将我们宝贝的标题30个字都放进去,如果一个创意不够的话,可以用两个创意来放,多出来的创意要突出宝贝的属性跟重点关键词。
     
      然后就要选词,词的选择我们选择一些搜索比较多的词,30个左右,淘宝的下拉框、你是不是想找、生意参谋、生意经、主体市场都可以去看看,当然我们店里的词好的话也可以用,关键词的出价在市场的80%左右,如果想要快速开车的话就把价格定位高于市场20%。
     
      日限额的话就根据我们自身情况来定,不过多点肯定更好,数据越多越精确,投放平台我们选择无线站内就行了,其他的开的话会影响到我们数据,投放时间跟地域可以选择优质时间跟地区去投放,这个在访客分析里可以看到。
     
      准备好一切了,那么测款吧,测款的数据最少也要100个点击吧,毕竟淘宝讲究百分之多少,开个几天,记得期间要去观察数据,避免关键词烧的太快,导致其他关键词得不到点击。如果我们的点击上不去,那就调价,反正只要结果我们有足够的数据就行了,然后我们把数据记下来,分析哪款宝贝最好,这个我们选取点击率高的,转化好的来做我们的主推款,如果转化都不行,那就看加购与收藏。
     
      总之,对于利用直通车这个工具来进行店铺测款操作的话,那么商家也就需要注意好自己对商品的款式把握程度是否够大且精准。当然用数据来说的话,那么直通车测款就是一个非常好的方法。

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