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  • 聚一网商学院:淘宝双十一运营之商家要提前做好什么?
  • 时间:2019-10-21
  • 双十一的来临,可以说是淘宝平台一年中最重要的事项。而且在这之前可以说很多的淘宝商家都已经在做好各方面的准备,以此来迎接这个盛典的到来。所以,双十一考核开始之前,我们应该做些什么呢?肯定是要利用直通车引流,把店铺提前热起来。今天小编就来说一下,怎么利用直通车来低价引流,打造多个爆款在市场来到之前提前预热店铺。
     
      为什么是多个爆款呢?因为我们要的不是一枝独秀,我们要的是持续稳定的淘宝流量,所以单个爆款只是第一步,我们想要的是多个爆款,百花齐放!这才是王道!
     
      多个爆款怎么玩?1.以主要类目为主,抓大放小;2.利用好当季的爆款带动后期的预热款;3.一些销售周期比较短的,可以适当的放弃
     
      任何一个款式,都不可能经久不衰的爆下去,都会有一个过程,预热——成长——爆发——衰退,所以为了店铺的安全,我们必须有多个爆款顶住,而且也要找好款式补充,要把换季的时候,衔接好。这样做的目的就是为了让爆款更爆,使店铺一直处于活跃的状态,不断地有访客进来。
     
      前边说到任何一个款式,都不可能长久不衰的爆下去,那么这又是为什么呢?无非也就四点原因:
     
      1.季节性
     
      季节性是对服装行业影响最大的,因为季节性的原因,卖家基本上就是处在选款测款——养款——爆发——衰退——选款测款......这样无休止的循环之中,所以,这也是决定了一个爆款为什么没有办法长久不衰。
     
      2.同行竞争
     
      现在天猫还好一些,c店的竞争是特别的大,打价格战,不要盲目的去打价格战,总有比你低的,拼的就是看谁掌握了先机,还有就是谁的卖点突出,谁的内页更有看头。
     
      3.商品评价
     
      太多的差评也是给你的爆款拉后腿的,再好的服务也会有挑剔的客户,这是肯定的,所以,我们尽我们最大的努力去解决客户的问题,客服是造成差评的原因之一,同时,产品的质量也要把握好,这是造成退货率,差评率暴增的主要原因。
     
      对于无线端的计划来说,可以把无线端的折扣调高,当整体的权重提升了之后,可以把站外流量打开,然后对于人群溢价这块,当遇到优质人群的时候,可以提高你的人群溢价,你也不用担心在这期间你会多花太多钱,因为你面对的是优质人群,回报也不会让你失望,同时,高溢价不是为了让你看你的roi,主要还是你的点击率,你的质量分,还有你的计划的权重,同时你也可以主要针对你的老客户来这么去做!
     
      针对双十一这块,大家也要考虑好季节的问题,在双十一之前有很长的一个预热期,我们可以好好的去做,包括进入十月份之后,也主要是以秋款为主了,所以双十一过后,不管你是哭还是笑,都不要在犹豫了,该给冬款做准备了,所以一定要把握住这个时间点,再晚就不合适了。
     
      当然,虽说打造多个店铺爆款是我们的目标,但是商家也不能够忽略店铺的主推款。更多的还是要重视好主推款的操作和优化上面,选出表现好的3-4个款去操作,当然,折扣力度可以大一些,有舍才有得。

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