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  • 淘宝关键词优化教程之加词减词降价技巧
  • 时间:2018-09-03
  •   关键词到底有多少种操作?大家理解的传统意义上的关键词操作:广泛匹配,精准匹配,加价,降价,加词,删词。大家觉得这些东西简单吗?你们在关键词优化的时候有多少人问过目的?下面跟随小编一起去了解一下!
     
      有多少人明确自己宝贝当前推广所处的阶段?
     
      第一步:每个宝贝当前有且只有一个目的/阶段
     
      只有目的明确了,你才好优化,千万不要在一个阶段做很多事情,这就是所谓菜鸟和大神的区别——一个直通车不可能又要销量又要ROI。
     
      第二步:明确目的下的指标
     
      引流——测款——测图——养分——销量——ROI
     
      1. 引流的指标
     
      流量的精准度——词。
     
      引流就判断这个流量是不是精准的,在初级阶段的判断依据就是词,词和宝贝相不相关。
     
      比如,一下子来了很多流量,那我修改一下匹配方式;可能连衣裙词太大了,我加一些长尾词;可能开广泛匹配流量来的也太大了,我做一下精准匹配等。所以引流的关键,最终都是词。
     
      2. 测款的指标
     
      加购/收藏——流量的精准度。
     
      如果来的流量已经很精准了,但是没有收藏加购,也没有转化,什么问题?肯定是款的问题。
     
      3. 测图的指标
     
      更加精准的流量的点击率反馈的图——词、人群。
     
      4. 养分的指标
     
      点击率反馈。
     
      5. 销量的指标
     
      转化率和点击量。
     
      6. 直通车ROI的指标
     
      平均点击单价和转化率。
     
      第三步:开始优化
     
      1. 引流下的关键词操作
     
      当你的这款宝贝是拿来引流的,但关键词没有流量怎么办?
     
      一个词没有流量,我们先要看词的全网流量——展现指数,点击指数。
     
      如果词没有问题,展现是否充分?
     
      比如“时尚女包”这个词,如果无线端点击率5%,那么1个点击的展现需要多少?
     
      答案是20个展现(点击量÷展现量=点击率)。
     
      如果你的宝贝关键词点击率已经达到这个数值的两倍以上,仍没有点击,你会怎么做——删词。
     
      如果展现不充分——加价——还是没有点击——删词。
     
      引流的关键词操作就是这么简单。
     
      2. 测款和测图下的关键词操作
     
      测款和测图本质上都是要精准的流量,这种优化方式和引流下的关键词优化方式是一样的。
     
      3. 养分场景下的操作
     
      养分的核心指标是淘宝宝贝点击率,点击优化完了,接下来就是优化点击率。
     
      首先,点击率的好坏怎么判断?
     
      行业均值的1.5倍以上,此时质量分也能上,但是波动很大,不过当达到2倍以上,相对而言会更稳一些。
     
      两种行业均值:
     
      宝贝的行业均值:当我的宝贝的点击率>宝贝行业均值的2倍,我的宝贝权重会提升。(流量解析——推广词表下载——相关类目下的热门词)
     
      关键词的行业均值:当关键词的点击率>关键词的均值的2倍,我的关键词会上分。(数据透视)
     
      那么:关键词的行业均值>宝贝行业均值的2倍,会发生什么?
     
      ——养分很好养,这种词就叫养分词。
     
      如何优化点击率?
     
      一种方法:
     
      前提宝贝点击率没有问题,当我的关键词点击率低于行业均值2倍的时候(掉分/不上分):精准匹配+加价卡位(量力而行)+人群溢价。
     
      如果这样点击率还上不来,说明这个关键词下,你的宝贝或宝贝图片的竞争度是不够的,直接删除。
     
      另一种方法:
     
      广泛匹配的情况下,用人群去做——在上分初期的方法上就可以做的,词都是有点击量的,那么怎么去做点击率呢?通过人群。
     
      当我的关键词点击率高于行业均值的2倍的时候,这个时候该怎么办?
     
      ——加大展现,拿高点击率的关键词去做深度拓展(流量解析里面去拓展)。
     
      养分的逻辑:
     
      点击率是否达到行业均值的2倍决定了你是上分还是掉分。
     
      点击量决定你的上分速度和掉分速度。(点击率越多越好)
     
      4. 销量和ROI下的操作
     
      这两个能共存吗?
     
      ROI = 直通车成交/直通车花费 = 客单价*成交笔数/ppc*点击量 = 客单价*点击量*转化率/ppc*点击量 = 客单价*转化率/ppc
     
      当我冲销量的时候,我们通常做什么动作,或者说什么关键词优化?
     
      提价——导致PPC上升。
     
      降价——排名下跌——导致点击量下跌——冲销量能冲的上去吗?
     
      这就是ROI和销量的悖论。
     
      听完这个公式的推导结果,关键词怎么优化,明白了吗?
     
      销量场景下:
     
      总体方向,是放大展现量。
     
      举例:宝贝转化5%,A关键词转化率8%,B关键词转化率3%,当你预算有限的情况下,先加哪个?
     
      答案:冲销量的时候,肯定要拉转化率高的关键词,但也不能删转化率低的!
     
      补充:把成交笔数按照降序排列,发掘成交特征,进行关键词拓展。
     
      ROI场景下:
     
      主流是降价。
     
      ROI=客单价*转化率/ppc
     
      ROI高低如何判断?当你的利润率有50%的时候,ROI多少不亏本?
     
      ——毛利润的倒数。
     
      针对ROI高于你的临界值的关键词,比如你50%的利润,ROI是5,如果临界值是2,那么这样的关键词我们该如何操作?
     
      ——加价!因为这样的关键词是赚钱的。
     
      针对ROI低于你的临界值的关键词,应该怎么做?
     
      ——看转化,关键词的转化率决定你的关键词降价幅度。
     
      每个关键词的ROI想做到多少,就把ppc拉到多少,当你拉到低的ppc的时候还没有展现,这个关键词就可以删了。
     
      养分可以理解为花钱买好的点击率反馈。你们可以想一下,如果你们的词精准了,人群也精准了,这些人群想看什么样的图也知道了,这个时候花钱买好的数据反馈直接做就行了,这时候养分根本不是问题。
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