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  • 浙江省杭州市淘宝运营技巧宝贝差异化的八大卖点(下)
  • 时间:2015-11-09
  • 宝贝差异化的核心,是既符合目标顾客心智,又能满足卖家的需求,还可以区别市场同类受欢迎宝贝的特征。那么,宝贝都有哪些差异化卖点呢? 
     
     
    差异化概念五:唯一
     
    唯一,即宝贝独一无二的价值,一但传播就能被人记住。然而,爆款盛行意味着“产品唯一”年代早就过去。商家要做到的“唯一概念”,最直接的办法就是为宝贝塑造符号,利用一系列行为串起来的符号意识,强调“唯一”概念。
     
    差异化概念六:热销
     
    热销,即“受欢迎”的宝贝。由于大部分的买家缺乏明晰的购物清单,商家就可以利用“热销”概念让买家完全成从众的购买行为。只可惜,随着大部分买家都选择了爆款热销的概念,同质化竞争越来越激烈,想要成为胜出者难度较大。
     
    差异化概念七:领导地位
     
    领导地位,即行业里的引领者,更适合用于有品牌的产品。一旦建立;了临到地位,就相当于拿到了顾客的信任。但是这类差异化概念不是一蹴而就的事情,需要搭配其他差异化概念,才更容易在顾客心中占据一个心智位置。
     
    差异化概念八:第一
     
    第一,即宝贝存在无可比拟的有时。顾客的心智容量是有限的,特别是对一个新生事物,往往谁在最先让客户知道,谁就成为了第一,其他都是后来者。儿当差异化概念与其他买家冲撞时,“第一”概念也就永远占据着先机。
     
    无论是那种差异化概念,本质都是为了与竞争对手区别开来。在做差异化卖点时,运用到概念往往不止一个,而做好先主后次之分就是融合多种概念的原则。
     
     
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