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  • 浙江省杭州市淘宝运营技巧宝贝差异化的八大卖点( 上)
  • 时间:2015-11-09
  • 淘宝网店的运营中,塑造出出色的宝贝是一个店铺运营成功关键,然而在产品同质化严重的今天,找到产品的清晰独有的特色也变成了一个难题下面聚一就帮助大家通过宝贝差异化来寻找宝贝的卖点:
     
    差异化卖点一:专注
     
    专注,即商家始终执着于某一个品类。如果专注是一个大品类,则可能需要将专注的区域进行聚焦,最终精细到某一目标消费群体。但如果你所专注的是一个品类词,还要注重使用第一的差异化概念,将自己想变为该品类的代名词,从而实现专注概念。
     
    差异化卖点二:特色
     
    特色,即宝贝区别其他商品的独有特点。商家寻找宝贝卖点,大体可以从功能、款式、尺寸、适合人群、制造方法、特殊成分等各方面入手寻找。值得一提的是当你挖掘到卖点后,别忘了全面评估所能占的目标消费群体,尽可能圈出最大的客户群体。
     
    差异化卖点三:经典
     
    经典,即宝贝具备永久不衰的特点。任时间穿梭、地域变迁,这款宝贝都值得消费者选择。常用的词群有:历史悠久、口碑最好、功能最稳定、流传最广、认可的最高等。商家在尝试给产品灌输经典概念时,建议可以从上面几个方向去做诠释与包装产品。
     
    差异化概念四:简化
     
    简化,即商家帮助消费者剔除不必要的内容和服务。要实现化繁为简,商家必须熟知顾客心理和简化尺度。找准切入点就果断做减法,借用专注的差异化概念成就“简化”概念。
     
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