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  • 淘宝SEO:宝贝详情页的展现规律
  • 时间:2014-11-13
  • 买家认可商品价值是基础,而宝贝详情页是让买家知道商品能给自己带来怎样的好处。因此,宝贝描述页面中呈现的内容选择与展现顺序十分关键。那么这些内容应该按怎样的逻辑去展示呢?卖家可以通过宝贝描述的认知规律去考虑哦!(认知规律是指买家在浏览宝贝详情页面过程中的习惯体现,主要是由感性到理性、现由理性到感性的过程)。
     
    卖家根据以下5点认知规律,在买家不同的认知状态下给予买家最适合的信息。
     
    1.头图
    宝贝详情的第一部分。作用是瞬间传递商品以及店铺信息,用最短时间使买家产生继续浏览的欲望,因此在该部分可以心情展现商品特色、店内其他热销商品等情况。
    2.铺垫
    商品的卖点展现。作用是多维度展现利益点,吸引买家继续浏览。因此在该部分要体现出商品的卖点及与买家之间的关系。
    3.正文
    商品的细节展示。作用是让用户把视线集中在商品上,通过平面的网页感知到立体的商品,吸引买家继续浏览。
    4.分析
    商品的补充分析。作用是在买家产生购物冲动之后,让买家有理性购物的思考空间,更好地避免不必要的售后纠纷。
    5.余韵
    商品的二次购买引导。作用是通过产品文化展现,其他关联商品推荐、更多增值服务介绍等,在买家理性分析之后达到“促成成交”的最终目的。
     
    总结:宝贝描述是证明商品价值的一种形式。因此,从买家的角度出发更容易打动买家!!
     
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