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宁波三A集团邀聚一调研


宁波三A集团邀聚一前来调研

     2014年3月26日,聚一教育首席讲师余煜明老师受邀前往宁波市慈溪市周巷镇考察宁波三A集团有限公司,帮助三A集团解决企业电子商务难题。
    宁波三A集团有限公司是一家专业开发、研究、生产和销售扑克牌、文具、及相关纸品的股份制合作制企业。 公司创建于1985年,1987年开始生产扑克牌。目前,公司注册资本8800万元,已拥有三大片生产园区,总占地面积15.8万㎡,其中:建筑面积7.5万㎡;总资产5亿元。
在之前已经有过走访经历,对宁波三A集团有了大致的了解,此次参观进行了比较详细的考察和了解。在与集团负责人进行深入的交流中,余煜明老师提出了以下几点:
第一、产品的塑造
    在网商时代,没有特色的产品注定将会被海量的信息所埋没,因此余老师提出:产品创新,比如风景扑克牌、智力扑克牌、卡通扑克牌等等,塑造出独特的产品,赋予扑克牌更多的价值,并且寻找到创新的盈利模式是宁波三A集团有限公司首先需要解决的。
第二、网络渠道的选择和建立
    互联网是一个非常好的展示和沟通的平台,余老师建议三A集团建一个营销型网站,展示企业形象和产品介绍,同时具有粉丝交流互动的功能,发展粉丝力量。同时选择几个好的B2B、社交平台,获取更多交流和展示的机会。
第三、保证经销商的利益
    三A集团有20几年传统渠道的基础,现有全国有非常强大的代理商体系,发展电商渠道会对经销商的利益产生巨大的冲击,因此余老师提出必须保护现有的代理商,实行线上线下两种营销策略,线上借助三A集团品牌的力量,销售具有更多附加值的高档次扑克产品,线下继续销售传统的扑克牌。两不冲突,后期将线上发展成为一个新的品牌,慢慢让线下代理商接受高档次产品,实现转型升级。
宁波三A集团负责人在认真听取了余煜明老师给出的意见建议后表示:作为传统企业来说,三A集团在同行业中是做的比较好的。但随着互联网的不断发展,传统的经营模式已经不能满足广大用户的需求了,特别是在政府提出“电商换市”后,公司迫切的想要走电商化道路,但是由于没有找到有效的途径,目前还处在摸索阶段。在听取了余煜明老师为公司所作的营销策略后,公司将重新进行调整规划,并希望余煜明老师能够帮助公司进行网络营销策划,让公司快速走上电商化道路。